Pas geleden begon Robbert aan een blogreeks over B2B lead generatie. Hierin vertelde hij onder andere over het belang van nieuwe, kansrijke leads. Hiermee vergroot je de kans op nieuwe klanten en dus de groei van je onderneming. Deze leads haal je onder andere binnen met behulp van content marketing. En daar heb je landing pages voor nodig. In dit blog vertel ik je hoe je jouw (HubSpot) landing pages optimaliseert voor meer lead generatie.
Wat was een landing page ook al weer?
Een landing page (of gewoon in het Nederlands: landingspagina) is een webpagina die informatie over een bezoeker verzamelt door middel van een lead form. Hierdoor bezit je de gegevens van een potentiële klant. Een goede landing page trekt een specifiek publiek aan, bijvoorbeeld de mensen die doorklikken vanuit een email campagne. Daarom is het belangrijk om voor ieder aanbod dat je doet een unieke landing page te maken. Je kunt landing pages maken om geïnteresseerden jouw content te laten downloaden (zoals e-books en whitepapers) of bijvoorbeeld zich aan te melden voor een gratis trial of demo van jouw product.
Waarom zijn landing pages zo belangrijk?
Voordat je je stort op het optimaliseren van je landing pages, is het belangrijk om te weten waarom ze zo handig zijn. Ze helpen je om de onbekende bezoekers van jouw website om te zetten in bekende, en dus waardevolle, leads. Dit komt doordat deze pagina’s ervoor zorgen dat het gemakkelijker wordt voor jouw websitebezoekers. Jouw aanbod (e-books, trials en dergelijke) kan probleemloos gevonden worden. Er bestaat geen verwarring meer over wat jouw websitebezoekers moeten doen om te krijgen wat ze willen. Waardoor ze dus ook minder snel afhaken. Daarnaast zorgen ze ervoor dat jij informatie krijgt over jouw websitebezoekers. Hierdoor kan je ze én persoonlijk benaderen, én weet je waarin ze geïnteresseerd zijn.
Optimaliseren maar
Nu je het wat en waarom van een landing page weer weet, wordt het tijd om te kijken naar die van jou. Daarom bespreek ik hieronder een paar sleuteltechnieken voor de optimalisatie. Het lijken misschien open deuren, maar ze zijn daarom niet minder belangrijk. Doe er dus je voordeel mee:
- Gebruik een duidelijke titel, beschrijving en lay-out. Hiermee laat je de waarde van jouw aanbod zien en prikkel je jouw websitebezoekers om jouw aanbod te downloaden of zich in te schrijven;
- Zorg ervoor dat jouw websitebezoekers aandacht hebben voor het invullen van het formulier. Verwijder alle afleidende elementen, zoals navigatieknoppen en links, van jouw landing page;
- Voeg social media buttons toe. Wanneer websitebezoekers jouw content en aanbiedingen interessant vinden, moet je het delen hiervan natuurlijk stimuleren;
- Ontwerp jouw formulieren strategisch. Begin altijd met de meest belangrijke informatie, zodat de bezoeker meteen weet wat hij of zij kan verwachten van de pagina;
- Stel prioriteiten op jouw formulieren. Niemand heeft zin om een complete biografie in te vullen. Verzamel daarom alleen de meest nodige informatie;
- Zorg voor een bedank-pagina. Toon deze of verstuur een bedank-email nadat het formulier is ingevuld. Hierdoor laat je jouw websitebezoekers weten dat je aandacht besteedt aan je klanten;
- Meten is weten. Houd conversiepercentages nauwgezet bij en kijk wat je kunt verbeteren. Blijf je landing pages optimaliseren zodat je meer leads blijft genereren.
To sum up
Het optimaliseren van je landing pages is belangrijker dan je denkt. Check daarom jouw landing pages op bovenstaande punten. Afleidingen, zoals navigatie, kunnen er al voor zorgen dat jouw leads afhaken! Besteed daarnaast aandacht aan de details. Loop al je landing pages eens af: wat kan er beter? Het nalopen van jouw grootste conversie pagina’s zorgt ervoor dat je al snel groei merkt in het aantal leads. En natuurlijk is het wel belangrijk om hierna jouw leads ook goed op te volgen.
