Enkele voorbeelden van conversies
- Inschrijving voor een nieuwsbrief
- Aankoop in een online winkel
- Een lead genereren door middel van het aanbieden van gated content.
- Afspraak voor een gesprek.
- Bezoekers die een bepaalde tijd op een pagina verblijven.
- Informatieaanvraag.
Conversies bij advertenties
Ook bij advertenties spreken we van conversies. Een bekend voorbeeld is Google Ads. Hier worden je conversies gemeten per zoekwoord, advertentie, advertentiegroep en campagne.
Hiermee stelt Google je in staat om te sturen op datgene wat belangrijk voor je is, namelijk het behalen van jouw doelen. Deze doelen bepaal je helemaal zelf waarnaar Google ze in beeld brengt.
Leer meer over adverteren op Google.
Conversie marketing
Conversie marketing omvat alle marketing activiteiten die betrekking hebben op het definiëren, meten en verbeteren van conversies.
In de intro van deze pagina schreven we dat je een conversie kan vergelijken met het behalen van een doel. Het is dus belangrijk dat je deze online marketing doelen definieert in lijn met je bedrijfsdoelstellingen en dat je vervolgens alles in het werk stelt om deze doelen te behalen. Conversie marketing helpt je daarbij.
Micro vs. macro conversies
Het kan nuttig zijn om onderscheid te maken tussen micro en macro conversies. Hierbij is de macro conversie de belangrijkste conversie. Dus de actie de je als einddoel voor ogen hebt. Bij een webshop is dit een aankoop.
Een micro conversie is een conversie die op termijn bijdraagt aan het behalen van een macro conversie. Voor diezelfde webshop kan dit bijvoorbeeld een inschrijving voor de nieuwsbrief zijn. Micro en macro conversies worden ook wel zachte en harde conversies genoemd.
Conversie meten
Is leadgeneratie een doelstelling van jouw bedrijf? Meet conversies dan continu door middel van KPI's. Dit stelt je in staat om te leren en je website doorlopend te verbeteren.
Conversie berekenen
Conversies worden meestal automatisch voor je berekend door online marketing software. Het is echter belangrijk om goed te begrijpen hoe je conversie precies berekent.
De formule voor het conversiepercentage van een landingspagina is:
Conversie verhogen
Je kan je conversie verhogen door pagina's op je website gericht aan te passen en deze aanpassingen te testen. Dit proces noemen we conversie optimalisatie. Er zijn verschillende technieken om dit te doen. A/B testing is hier het bekendste voorbeeld van.
Een effectieve methode is om de landingspagina te A/B testen om erachter te komen welke copy, kleuren of afbeeldingen op de pagina het beste converteren.
Maar ook het optimaliseren van CTA's is een goede optie. Want CTA's vormen het conversiepad van high traffic pagina's naar je landingspagina's toe.
Op basis van de click through rate van de CTA A/B test je de call to action om te leren welke CTA's het meest effectief werken voor jouw doelgroep.
Conversiepercentage monitoren in HubSpot
Hoe je conversies meet, hangt uiteraard af van het doel dat je voor je pagina's voor ogen hebt. Bij het beoefenen van inbound marketing heeft de conversie vaak te maken met het invullen van een formulier. In dat geval meet je de conversies van elke pagina gemakkelijk in HubSpot.
Je doet dit door op een pagina te klikken en vervolgens naar 'performance' te gaan. Onder 'sources' vind je vervolgens 'submissions'. Als het doel van je pagina is om iemand een formulier in te laten vullen, geeft dat het aantal conversies per pagina aan.
Om de conversies van een pagina op een representatieve manier te vergelijken met andere pagina's, moet je altijd naar het conversiepercentage kijken. Dit percentage staat namelijk los van het aantal bezoekers dat de pagina heeft gehad.
Heb je na dit artikel nog vragen over conversies? Stel je vraag in de live chat rechtsonder in beeld of laat het ons weten via LinkedIn.
