Inbound Sales

Vind de klanten die je zoeken

Verlies geen kostbare tijd aan leads die niet op je zitten te wachten en ga alleen voor goud. Benader prospects van wie je weet dat ze bij je passen en creëer zo een efficiënter en persoonlijker salesproces.

Plan een call

Werken vanuit klantgedachte

Met inbound sales help je jouw potentiële klanten in elke fase van de klantreis. Dat doe je door pas het eerste contact te maken als de lead er klaar voor is. En daar mag je natuurlijk best een handje bij helpen.

3 voordelen van inbound sales

Meer en betere leads

Als leads ook echt op je zitten te wachten, is het een stuk makkelijker om over de drempel te komen en te verkopen.

Efficiënter en persoonlijker salesproces

Nu je weet wat je klant nodig heeft, kun je hem of haar ook een stuk beter en meer op maat bedienen.

Marketing- en sales alignment

Iedereen spreekt dezelfde taal en weet hoe een lead of klant in de wedstrijd staat. Alles wat marketing doorgeeft aan sales is dus relevant en sales weet wat de bedoeling is.

Hoe werkt inbound sales?

Stem het verkoopproces af op de behoeften, wensen en uitdagingen van de potentiële klant. Zo win je vertrouwen en bouw je aan een duurzame relatie.

1. Identify

Het startpunt is het identificeren en kwalificeren van leads. Nadat je samen met de marketeer(s) hebt bepaald wie jouw ideale klant is kun je veel makkelijker prioriteit geven aan je leads en breng je focus in je werk. Hoe meer feeling je hierbij krijgt, hoe meer je kunt toewerken naar een voorspelbare en schaalbare salesfunnel.

2. Connect

Eenmaal in gesprek met de lead kun je bepalen of er een klik is en of je de klant daadwerkelijk kunt helpen met zijn uitdaging.

3. Explore

Door vragen te blijven stellen krijg je een steeds beter beeld van het bedrijf en wordt het makkelijker om je te verplaatsen in de persoon tegenover je, al dan niet digitaal. Door tijdens het gesprek de onderwerpen die belangrijk zijn voor de klant te herhalen en te bevestigen zorg je ervoor dat je de uitdaging van de klant helder hebt. Ook laat je daarmee zien dat je jouw gesprekspartner begrijpt. Pas als je 100% zeker weet waar je iemand mee kunt helpen ben je in staat om gericht te adviseren.

4. Advise

Tijdens het adviseren beoordeel je welke producten of diensten passen bij de uitdagingen. Past jouw huidige werkwijze bij deze uitdaging of is er maatwerk nodig? Probeer niet te denken in vaste stramienen, maar probeer telkens in de 'help' modus te blijven. Hoe help ik deze klant bij zijn of haar probleem?

Onze diensten voor inbound sales

Inbound sales is een effectieve en duurzame manier van relaties opbouwen en leads genereren. Een goede strategie neerzetten kost tijd. Daarom ondersteunen we jou met het opzetten van een effectief salesproces.

Salesproces optimaliseren

In een aantal workshops helpen wij met het inventariseren en optimaliseren, structureren en automatiseren van je huidige salesproces. Denk bijvoorbeeld aan het borgen van je Excel-lead-lijsten in HubSpot, het creëren van dashboards, het borgen van de deals en het alignen van je marketing- en salesteam.

HubSpot CRM onboarding

We helpen je bij de inrichting van het HubSpot CRM zodat jouw processen eenvoudiger, efficiënter en beter te beheersen zijn. Denk aan:

Het CRM systeem inrichten aan de hand van jouw processen;
Het instellen van sales automation;
Het realiseren van integraties met andere systemen;
Het opzetten en beoordelen van de basis rapportages.
Pipelines, forecasting en dashboarding

Zo kun jij met een goede basis aan de slag met het ontvangen, bewerken en analyseren van leads.

Inbound sales workshops

Onze sales experts begeleiden jouw team naar het sluiten van meer deals. We bieden verschillende workshops, zoals een salesprocestraining, marketing & sales aligment, een goalsetting training en alles wat je verder nodig hebt.

HubSpot-integraties

Werk je met een andere tool dan HubSpot voor je sales-activiteiten (bijvoorbeeld Salesforce) en wil je deze tool behouden? Dan kijken we graag met je mee om je bestaande tools met elkaar te integreren, zodat de klantreis van jouw doelgroep volledig inzichtelijk blijft.

Productivity tools voor sales professionals

Minder tijd aan administratie en meer tijd aan sales? Wij reiken jou productivity tools aan zodat jij jouw kostbare tijd kan besteden aan het sales proces.