Hogere conversie door account-based marketingaanpak

Aanpak

Om weer opnieuw onder de aandacht te komen bij prospects is gewerkt met een omgekeerde customer funnel. De aandacht ging uit naar medewerkers van supermarkten in plaats van beslissers die zich vaak in het hoofdkantoor van een dergelijke keten bevinden. Er is gekozen voor een bottom-up strategie. De gedachte was de beslissers te bereiken door de interesse te wekken van de groep die zich het dichtst bij de werkvloer bevindt.

Per land is een gepersonaliseerde campagne op basis van account-based marketing gecreëerd, in de respectievelijke taal en met gerichte content. Daarbij leidden de diverse marketing assets samen tot het downloaden van het whitepaper met daarin alle mogelijkheden en oplossingen die Rocateq biedt. Ook de branding kreeg een boost. 

Om de campagne tot een succes te maken zijn de volgende marketing assets gerealiseerd:

• 21 blogs
• 7 landingspagina’s
• 7 bedanktpagina’s
• 7 whitepapers
• 7 newsletters en follow-ups
• 7 ABM campaigns.