Hogere display-advertentieresultaten dankzij koppeling met HubSpot CRM

De uitdaging

Bronkhorst Buitenleven is voornamelijk bekend in het hogere segment. De focus ligt hierbij op uitstraling en perceptie van het merk. Om de lopende always-on advertenties te ondersteunen was er de wens om een display-campagne op te zetten die de prospect overtuigt en herinnert om actie te ondernemen.

• Sterke focus op uitstraling
• Lange aanlooptijd tot een aankoop
• Vormgeving die het merk versterkt.

Aanpak

Om de display-campagne zo relevant mogelijk in te richten is er eerst een koppeling gemaakt tussen de klantdata in HubSpot en Google Ads. Via HubSpot zijn de doelgroepen gesynchroniseerd naar Google Ads maar ook Events gebaseerd op lifecycle stage-verandering. Hierdoor was het mogelijk om de campagne uitsluitend te richten op leads, MQL’s (Marketing Qualified Leads) of SQL’s (Sales Qualified Leads). Ook bracht dit de mogelijkheid met zich mee om de biedstrategie in Google Ads te optimaliseren. Dit gaf goed inzicht in wie de advertentie te zien zou krijgen.