De CEO van HubSpot, Brian Halligan, gaf bij de kickoff aan de genodigden (analisten, partners en klanten van HubSpot) een korte presentatie over de wijze waarop HubSpot marketing wenst te transformeren, onder het motto: "Create Marketing That People Love". Halligan startte HubSpot in 2006 samen met co-founder Dharmesh Shah en ondersteunt inmiddels meer dan 8000 ondernemingen wereldwijd met het uitvoeren van Inbound Marketing.
Wat is Inbound Marketing?
Inbound Marketing is een proces, waarbij je ernaar streeft om:
- meer interessante webbezoekers naar je website te leiden
- een groter gedeelte van deze bezoekers te converteren naar leads
- een grotere gedeelte van je leads tot klant te maken
- ieder onderdeel van je strategie te meten en analyseren om het proces te verbeteren
Door het online delen van relevante content zul je als onderneming stukken beter gevonden worden door bezoekers, die op zoek zijn naar oplossingen voor hun zakelijke problemen.
In tegenstelling tot andere marketing- en advertentie-uitgaven is Inbound Marketing een investering, die blijvende resultaten oplevert. Aangezien je Inbound Marketing elementen als blogartikelen en landingspagina’s inzet, vergroot je:
- de vindbaarheid in zoekmachines,
- het aantal relevante social media volgers en
- het aantal inkomende links.
Na verloop van een aantal maanden, zal dit ertoe leiden, dat je meer relevant webverkeer zult zien en interessante leads gaat genereren. Let op: Inbound Marketing heeft tijd nodig en je moet volhardend zijn. Vergelijk het met een fitness-programma: Je zult succesvol zijn wanneer je blijft werken aan je strategie.
In onderstaande slideshow kun je de presentatie van Brian Halligan in zijn geheel bekijken:
Om een beeld te kunnen krijgen van de mogelijkheden, die jouw onderneming heeft om succesvol te zijn met Inbound Marketing, zou je de volgende onderdelen voor jezelf uit kunnen werken:
- Welke ideale klantprofielen, oftewel buyer personas jouw onderneming bedient met de verschillende proposities
- Hoe het huidige webverkeer van jullie website is samengesteld (organisch, betaald, social media)
- Hoe het is gesteld met de organische vindbaarheid van jullie website (voor welke zoekwoorden worden jullie nu gevonden)
- In welke mate de homepage is geoptimaliseerd voor zoekmachines
- Welke social media kanalen op dit moment worden gebruikt om traffic naar de website te genereren
- Over welke bruikbare (advanced) content jouw onderneming reeds beschikt
- Welke collega's geschikt zijn om als online ambassadeurs te fungeren
- Voor welke zoekwoorden kansen liggen om een hoge positie te verwerven in zoekmachines
- In welke online kanalen de “ideale klanten” voor jouw onderneming actief zijn
- Op welke wijze concurrenten van je onderneming zich op dit moment online profileren.
Zodra je deze elementen in kaart hebt gebracht, kun je een gestructureerd plan van aanpak maken voor een "Lovable" marketing campagne.
