INBOUND is altijd vol met keynotes die marketeers van de nodige informatie voorzien om op het hoogste niveau te opereren. Keynote spreker AJ Wilcox deed precies dat tijdens INBOUND24: hij besprak pro tips om je LinkedIn B2B Marketing strategie te verbeteren en deze niet alleen succesvoller, maar ook goedkoper te maken. Klinkt als informatie die je moet hebben, toch? Maar als je niet aanwezig kon zijn op INBOUND24, geen zorgen. In deze blog deel ik enkele van de tips die hij in zijn keynote heeft behandeld.
Waarom LinkedIn-advertenties zo belangrijk zijn voor B2B marketeers
In de complexe wereld van B2B marketing vereist succes een balans tussen budget, biedstrategie en geavanceerde targetingtechnieken. Hoewel veel marketeers bekend zijn met de basis hiervan, weten ervaren B2B marketeers hoe ze het systeem kunnen bespelen om betere resultaten te behalen. Met deze pro tips til je jouw B2B marketing naar een hoger niveau en zorg je voor maximale ROI, terwijl je strategisch de juiste doelgroepen target.
Pro tip #1: Haal het meeste uit je budget
Eén van de grootste uitdagingen voor B2B marketeers is het balanceren van kosten en effectiviteit. LinkedIn rekent alsof je bottom-of-the-funnel (BOFU) leads target, maar in werkelijkheid bereik je een bredere top-of-the-funnel (TOFU) doelgroep. Het resultaat? Campagnes lopen hoog op in de kosten. Met de juiste aanpak kun je er wel voor zorgen dat je het meeste uit je marketingbudget haalt. En alvast een kleine waarschuwing: luister niet naar een LinkedIn Account Manager, al bedoelen ze het waarschijnlijk goed. De meesten zullen je namelijk vertellen dat een lager bod leidt tot lagere kwaliteit leads. Maar wist je dat het bedrag dat je biedt geen verband houdt met de kwaliteit van je leads? Sterker nog, door je bod te verlagen, kun je de kosten met gemiddeld 57% verminderen én dus meer uit je budget halen. Hier is hoe je dit kunt bereiken:
- Vermijd de standaardoptie "Maximum Delivery": Dit is de duurste bezorgmethode en de standaard van het platform. Gebruik in plaats daarvan "Handmatige CPC" biedingen, wat 90% van de tijd goedkoper is. Is je CTR op de landingspagina hoger dan 1%? Gebruik dan wel Maximum Delivery.
- Bied laag, zelfs onder het voorgestelde bereik: stel je dagelijks budget hoger in dan wat je daadwerkelijk van plan bent te besteden. Dit stelt je in staat te experimenteren en het ideale bedrag per dag te ontdekken dat binnen je budget past. Evalueer de prestaties na 2-4 dagen en bepaal wat je ideale bod zou moeten zijn binnen je budget. Bied hoger als je onderbesteedt, en bied lager als je teveel uitgeeft.
- Zorg ervoor dat je de juiste advertentiedoelen stelt, want de definitie van een klik hangt af van je doelstelling. Dit is ook de reden waarom sommige doelen veel hogere kosten per lead hebben. Bij het doel Brand Awareness wordt elke willekeurige klik als een klik geteld. Gebruik in plaats daarvan Engagement als maatstaf en selecteer vervolgens klikken naar de landingspagina om alleen de echte waardevolle klikken te laten meetellen.
- Gebruik het doel Websiteconversies om direct echte klikken te meten.
Pro tip #2: Gebruik geavanceerde targetingtechnieken
Nauwkeurige targeting is essentieel om het meeste uit je B2B-campagnes te halen. Hier is hoe je je doelgroep kunt verfijnen voor betere resultaten:
- Target op basis van Groups of Skills en sluit sales, business developers en marketing Job Titles uit. Zo beperk je je doelgroep op basis van professionele vaardigheden of de groepen waartoe ze behoren, zodat je de juiste mensen bereikt. De uitsluiting zorgt ervoor dat je geen advertentiebudget verspilt door concurrenten te targeten.
- Wil je leeftijd of jaren ervaring targeten? Gebruik dan liever senioriteit.
- Vermijd Audience Expansion in iedere situatie.
Pro tip #3: Verbeter je werkwijze met geavanceerde retargeting
Retargeting is een zeer nuttige manier van targeting, omdat het meestal een hogere conversieratio heeft. Dit komt doordat je doelgroep dan niet volledig koud is.
Bij retargeting kun je kiezen voor websitretargeting. Dit kun je gebruiken, maar het is zwak doordat er cookies nodig zijn (die mensen vaak weigeren) en dus ook onbetrouwbaar. Gebruik in plaats daarvan het nieuwe Engagement Retargeting. Je kunt zelfs de doelgroep voor retargeting creëren nádat de betrokkenheid heeft plaatsgevonden. Dit is niet het geval bij websitetargeting.
Pro tip #4: Gebruik de juiste accountstructuur voor effectievere campagnes
Voor een effectieve accountstructuur moet je duidelijke titels gebruiken, microsegmentatie toepassen en de juiste doelgroepgrootte kiezen. Hoe doe je dit? Laat me het uitleggen:
- Noem campagnes naar parameters die nooit veranderen om een duidelijke structuur te behouden. Bijvoorbeeld advertentietype en doel (omdat LinkedIn je niet toestaat om deze te wijzigen nadat je de campagne hebt aangemaakt).
- Gebruik microsegmentatie om inzicht te krijgen. Dit helpt je bij het testen van je advertenties en te zien welke advertentie het beste werkt voor elke doelgroep. Dit kun je bereiken door dezelfde advertenties te gebruiken voor de aparte campagnes.
- Zorg voor de juiste doelgroepgrootte. Met minder dan 20.000 mensen is het moeilijk om je budget en je doelgroep te bereiken. Heb je een doelgroep van meer dan 100k? Ga dan voor focusgroepen.
Pro tip #5: Gebruik geavanceerde tactieken voor Account-Based Marketing (ABM)
Er zijn een paar geavanceerde tactieken die je kunt implementeren bij het doen van ABM met LinkedIn. Hier zijn er een paar die je meteen kunt toepassen:
- Praat met je Sales team en laat hen een lijst maken met hun droomaccounts. Upload deze lijst naar LinkedIn en gebruik de lijst voor je ABM-campagne. (Dit is een geweldige kans om je marketing-sales alignment te versterken).
- Sluit concurrenten uit.
- Sluit klanten uit wanneer je ABM gebruikt voor awareness content, maar target je klanten wel wanneer je productupdates en upsell-kansen promoot.
- Gebruik ABM om deals in je salespipeline te versnellen door gerichte campagnes te voeren die direct gericht zijn op prospects in de consideration- of decision fase.
Word een LinkedIn Marketing superheld!
Door controle te nemen over je biedstrategie, je targeting te optimaliseren en je campagnes helder en efficiënt te structureren, kun je de Ad Spend aanzienlijk verlagen terwijl je de kwaliteit van je leads verbetert. Succes in B2B marketing draait om slimme, datagestuurde beslissingen. Implementeer deze pro tips om een echte LinkedIn Marketing Superheld te worden en je concurrentie voor te blijven.
