Op 31 augustus 2025 stopt HubSpot definitief met de legacy lead scoring properties. Dit houdt in dat je vanaf dan niet langer gebruik kunt maken van je huidige lead scoring model. Maar wat betekent een overgang naar het nieuwe lead scoring model voor jou? En hoe kun je dit model optimaal benutten? In deze blog ontdek je de impact van deze verandering en hoe je je lead scoring strategie succesvol kunt vernieuwen.
Wat is de impact van het verdwijnen van legacy lead scoring?
Vanaf 1 mei 2025 kun je geen nieuwe score-eigenschappen meer aanmaken in het oude systeem. En vanaf 31 augustus 2025 stopt HubSpot helemaal met het bijwerken van bestaande scores. Als je nog steeds gebruik maakt van legacy lead scoring, dan mis je straks cruciale data voor je marketing- en salesprocessen. Dit betekent dat je nu al moet nadenken over een soepele overgang naar het nieuwe systeem.
De nieuwe features van HubSpot lead scoring
Het stoppen van de legacy lead scoring is niet alleen iets waar je rekening mee moet houden, maar het biedt ook kansen. HubSpot heeft namelijk het lead scoring model vernieuwd en biedt sterke functies waarmee je leads beter kunt kwalificeren. Dit zijn de belangrijkste verbeteringen:
1. Engagement- en fit-scores
Met het nieuwe systeem beoordeel je leads niet alleen op basis van hun interactie met je bedrijf (engagement), maar ook op basis van hoe goed ze bij je doelgroep passen (fit).
Voorbeeld: Een lead die meerdere keren je website bezoekt en afkomstig is uit een relevante sector, krijgt een hogere score dan iemand die slechts één keer een blogartikel leest.
2. Score decay
Leads die lange tijd geen interactie vertonen, krijgen automatisch een lagere score. Dit zorgt ervoor dat je database up-to-date blijft en je je kunt richten op de meest kansrijke leads.
Voorbeeld: Een lead die een maand lang geen contact opneemt of geen e-mails opent, verliest geleidelijk punten. Zo voorkom je dat oude, inactieve leads onterecht als ‘hot lead’ worden gezien.
3. AI-gestuurde aanbevelingen
HubSpot’s AI helpt je om je lead scoring criteria continu te verbeteren op basis van historische data en trends.
Voorbeeld: Als blijkt dat leads die een specifieke whitepaper downloaden vaker converteren, kan HubSpot je aanbevelen om dit criterium meer gewicht te geven in je scoring model.
Note: deze functie is alleen voor enterprise gebruikers.
We helpen je bij de overgang
De overstap naar het nieuwe lead scoring model kan een uitdaging zijn. Een HubSpot expert helpt je om je huidige lead scoring model te analyseren, de nieuwe functies optimaal in te zetten en een soepele overgang te garanderen zonder dat je waardevolle data verliest.
Wil jij jouw lead scoring verbeteren en zonder gedoe overstappen op het nieuwe model? We helpen je graag . Neem contact op en ontdek wat we voor je kunnen betekenen.
